Зарплата продажника.

Если учесть что продажник должен быть по умолчанию молодым и со здоровьем космонавта,а так же кармой, исключающей спад продаж по независящим от него (продажника) обстоятельствам, то разумеется оклад должен бфть 5000 руб, остальное - %.

И я, как работодатель, считаю это правильным. Ведь я хочу от работника максимальной отдачи, работник же получает возможность максимального заработка.
И не хочу я платить высокий оклад продажнику, если продаж мало, и я и так теряю прибыль.

Я не соискатель) считаю приемлемой для продажников зарплату 30% оклад и 70 % премия, при этом необходимо устанавливать KPI в части переменной составляющей оклада. Т.е. руководитель понимает,что меньше,чем столько то продажи быть не могут,эту планку он устанавливает как минимальную для достижения цели назовем это "допустимое" значение, далее идет "целевое" и "агрессивное". Но тут нужно учитывать специфику продаж, на что может влиять продажник, а на что нет. И в свою очередь компания должна обеспечивать благоприятные условия для продажника. Другими словами, если вы сажаете продавца в магазин, а проходимость там стремиться к нулю,то если вы не будете вкладываться в рекламу и другие мероприятия для привлечения клиентов,то никакой дакже гениальный продажник не сможет быть замотивирован,т.к. на этот процесс он повлиять не может. Итого:компания должна хорошо владеть процессом,своими сильными и слабыми сторонами,чтобы планы ставить на мотивацию, а не на демативацию. Но это мое ИМХО.

Согласен. Правильно считаете. Только, как показывает моя практика, хорошие продажники могут быть и пенсионного возраста.

Ваши схемы губительны.

почему?

сразу делать маленький оклад не стоит, нужно идти наоборот, ведь человеку надо дать вклиниться. По этому считаю правильным ставить завышенный оклад на первые 3 месяца (Допустим 25 000 рублей), после 3х месяцев анализируем первые шаги работника, если все ок - то опускаем до 20к и даем поработать еще 3 месяца, если все ок - опускаем до 15000 рублей и столбим. За 6 месяцев можно сколотить свою, пусть и небольшую, но базу, так что 5-10к должен уже и сам поднимать.
НО!
Соглашусь с "Rich" - не стоит забывать про все остальное и требовать только от продажника, слаженно должен работать весь механизм организации.

Пысы: про 5000 рублей конечно круто и правильно, но жестко. Человек будет стараться начать продавать с 1 дня (так как плевал получать всего лишь 5000), и по незнанию товара (Именно товара, а не технологии), может завалить несколько проектов, или испортить отношения с клиентами. Люди на ошибках учатся конечно быстрее, но я не раз наблюдал как "якорные" клиенты уходят из за работы нового менеджера...

Пысы2: про процент отдельная песня... Тут нужно смотреть товар. Одно дело "хлебом" торговать - тут хоть будет 1-5% будет норм выходить, другое дело "Сопла для ракет" =))) Да и возвращаясь к "Пысы" - нужно формировать процент исходя из сложности. Одно дело когда ты продажника сажаешь на входящие звонки, и он особо сам то и не ищет (нах тут большой процент?), другое дело, когда нет даже "Тупого" каталога или брошюрки о товаре и вообще не кто не знает о компании...

Интересно Ваше мнение. Ждем.

Дорогие менеджеры по продажам!
Словосочетание "всякая херня" не в полной мере отражает ассортимент продаваемой нашей компанией продукции.... :-)))) анекдот

Пришлось побывать и по ту и по другую сторону баррикад в продажах. Тут надо учесть две вещи: первые полгода человек, новый в каком либо направлении будет нарабатывать базу. Надо быть готовым к тому, что продажи будут минимальны! Тут важна поддержка: мой первый начальник, который собственно и учил меня продажам, отмечал на доске каждого нашего нового клиента (помню пришёл я с девочкой новой на работу, нам по 19 лет, глаза горят, желания много а знаний ноль)! Говорил каждый день, что пусть 5000 рублей, но это ТВОЙ ЛИЧНЫЙ результат!!! Говорил, что ИМЕННО МЫ продажники кормим всю компанию!!! Почти везде в компаниях, где я потом работал, меня бы уже уволили за те результаты, которые были вначале! А уж сколько раз макали головой в дерьмо за недостаточные продажи я уж и не посчитаю, собьюсь! Не знаю как сейчас продажниам, а мне порой ощущения что я ВАЖЕН для компании были важнее зарплаты.

Второе. Многое зависит от того, ЧТО продавать! Рекламу на бегущих строках по 2000 рублей или на мониторах в маршрутках продать легче, чем трубозагибную машину, стоимостью херзнаетсколько миллионов рублей! И цикл продаж одной такой машины может длиться год!

Итог: оклад такой, чтобы не хотелось "левачить". Если менеджер получает пять тыщь, а 15 отдаёт за съёмную квартиру, он будет думать где заработать ещё 10 и не факт, что будет думать при этом о продажах ИМЕННО в ВАШЕЙ компании.

Ну и как работник скажу наблюдение: НИ ОДНА компания не заплатила мне ВСЕХ процентов при больших и очень больших (пару раз и такое было) продажах! Находились отмазки, поднимался ВДРУГ план и прочее

как работодатель выступаю за минимальный оклад и большой процент от продаж. Это выгодно всем )
Пока сам продавал, особенно на первом этапе, пока продаж не было, с удовольствием получал высокий оклад, бензин, оплату мобильной связи )